Warum dieser Artikel? Wiederholt musste ich feststellen, dass junge zur Verbeamtung anstehende Personen von Ausschließlichkeitsorganisationen oder ähnlich positionierten Vermittlern zur [...]
Gut, besser, am besten. Der Wechsel in die Private Krankenversicherung sollte ausschließlich aus Gründen der Leistungen erfolgen. Immer wieder werden Interessenten über den Preis geködert, [...]
Petition – der nächste Schritt Es ist nun fast drei Wochen her, als ich an einem Wochenendmorgen die Petition ins Leben rief. Alle Kommentare, Positionierungen, Selbstdarstellungen und [...]
Ein aktueller Anlass ist Grund für diesen Artikel. Mich hat es geschüttelt. Es geht mal wieder um das Thema Handwerkszeug des Vermittlers. Ein Versicherungsmakler bietet eine Beitragsoptimierung [...]
Die normierte Beratung. Die Regulierungswut in Deutschland scheint keine Grenzen zu kennen. Der Verstand hingegen schon. Eine neue DIN-Norm macht von sich reden und soll im Sommer 2017 [...]
Was ist das „Beste“? Immer wieder wird das Beste angeboten. Was aber soll das Beste sein? Woran erkennt man das Beste und warum gibt es dann noch andere Angebote, denn niemand will [...]
Rhetorik oder Kompetenz? Das Thema Berufsunfähigkeitsversicherung führt derzeit die Themenfindung in den Medien, insbesondere in den Zeitschriften für Versicherungsvermittler, mit großem Anteil [...]
Gesetzliche Grundlagen! Warum beachten? Das Versicherungsvertragsgesetz ist klar und deutlich formuliert. Die Beratung des Versicherungsnehmers (VVG § 6 , § 61) beschreibt die Vorgehensweise [...]
Private Krankenversicherung – Beratung im Wandel: Vor gut 20 Jahren, es dürfte sogar etwas länger her sein, begann ich mich auf die Bereiche der privaten Krankenversicherung, der [...]
Ich bleibe ich! Es ist ein anderer Name, es ist ein anderes Layout und wird ein anderer Standort. Geblieben sind die Kompetenz und die Qualität in der Beratung und Betreuung, sowie die [...]
Kompetenz von wem und für wen? Wer noch immer der Meinung ist, die PKV sei ein Handelsgut, mit dem man versuchen müsse, höchstmögliche Umsätze, wie im Weihnachtsgeschäft, erzielen zu müssen, der [...]
Dokumentationspflicht Sie ist seit Jahren gesetzlich vorgeschrieben: die Beratungsdokumentation. Der Gesetzgeber will dokumentiert haben, wer zu welchem Zeitpunkt und aus welchem Anlass eine [...]
Inhaltliche Beratung gegenüber Bauchladenprinzip Was war geschehen? Warum diese Überschrift? Vorab einen guten Morgen und eine erfolgreiche Woche für Sie alle. In den letzten Jahren/Jahrzehnten [...]
Der Unterschied liegt in der Kompetenz Nur sehr wenige Kunden ahnen, wie inhaltlich interessant eine PKV-Beratung sein kann. Fast immer wurden sie in letzten Jahren kurz abgespeist. Policen wurde [...]
Werbung einmal anders Vorher kommt ein neuer Kunde? Viele meiner Kollegen kaufen die Fragen aus dem Internet. Der Kunde, der dort seine Anfrage aufgibt, erwartet meist eine Billig-PKV für 56-100 [...]
