Wissen oder hoffen?
Der Ruf der Versicherungsbranche und damit auch der dort tätigen Personen ist schlecht. Die Assekuranz ersetzte in der Vergangenheit Kompetenz und Fachwissen durch “Vertrauen“ und blumige Rhetorik, und tut das z. T. auch noch heute. Jahrelange Umsatzgier und Incentives als Handlungsgrundlage wie u. a. bei der ERGO/HMI sind nur Teilaspekte, die zu diesem Ruf beitrugen. Auf der Strecke blieb die zwingend notwendige Verantwortung gegenüber dem Kunden und sich selbst, spezialisiert und auf höchstem Niveau zu beraten.
Wer war es?
Meist waren es die Vermittler selbst, die diesen schlechten Ruf begründeten: Nicht selten wurden Policen mit schönen Worten verteilt, eingepackt in die bunten Bilderwelten und exotischen Produktbezeichnungen der Anbieter. Beratungskompetenz und fachliches Know-how schienen immer weniger gefragt. Stattdessen waren „schneller, höher, weiter“ die Treiber der Stunde. Was zählte, war Quantität – nicht Qualität.
COPYRIGTH PremiumCircle Deutschland
Doch die Kunden von heute sind sehr viel aufgeklärter und informierter als noch vor wenigen Jahren. Sie können sehr wohl zwischen Schein und Sein unterscheiden.
Höchste Zeit für eine Zeitenwende. Der Markt ist in Bewegung.
PremiumCircle Deutschland als unabhängige Kompetenz an der Schnittstelle zwischen Makler, Versicherer und Verbraucher trägt seit Jahren mit Spezialisierung und Netzwerkarbeit aktiv und führend dazu bei, die Assekuranz in Richtung Qualität neu auszurichten, fachlich fundiert und auf höchstem Niveau. Für engagierte Makler, die Berufung als Grundlage des Berufes empfinden, ist diese Art der Fortbildung unerlässlich. Dasselbe gilt für die Entscheider der Anbieter, die meist die Welt aus der eigenen Kaffee-Küche heraus beurteilenund sich nicht dem Vergleich gegenüber anderen Anbietern des Marktes stellen.
Das 4. VorsorgeFachForum im Februar und März 2014 – ein Muss für den Vermittler, Die sich vom Markt abheben wollen und dem Kunden die Beratungsschulden, die sie von Beratern selbst erwarten. Nutzen Sie die besondere Möglichkeit, sich einen elementaren Wissensvorsprung zu verschaffen. Hier finden Sie alle Informationen zur Teilnahme – wir freuen uns auf Sie.
Die Sicherung biometrischer Risiken, wie in der Krankenversicherungen, der Berufsunfähigkeitsversicherung oder der Absicherung der Pflegebedürftigkeit ist vom Alter / Gesundheitszustand abhängig. Warten Sie nicht – informiere Sie sich – 2014 ist schnell da und wieder ist man älter.
Infos zu den Fachgebieten:
die Berufsunfähigkeitsversicherung
und Pflegezusatzversicherung finden Sie hier.
