Wissen Sie es wirklich?
Aus aktuellem Anlass: Vorgestern meldete sich ein neuer Kunde und bat um eine Beratung. Es ging um seine Tochter. Das Angebot seines Versicherers – der Allianz – kostete für ein zweijähriges Kind 270 €. Dabei handelte es sich nicht einmal um
Reiten Sie noch immer ein totes Pferd?
Dieses Zitat der Dakota-Indianer ist zeitlos gültig und auch auf die Versicherungsbranche übertragbar. Diese befindet sich im Wandel. Die Anforderung an Vermittler steigen, die Produktvielfalt nimmt zu und die neue Vermittlerrichtlinie bedroht das
Spezialisierung – Netzwerk – 2017
Spezialisierung oder Bauchladen Der polemisch gewählte Titel des Artikels trägt in sich den Hinweis, dass ein Übermaß an Arbeit zu erwarten ist, wenn man sich spezialisiert hat. Darauf sollte man vorbereitet sein.Die Versicherungswirtschaft fähr
Der Generationsberater – Rückkehr zum Bauchladenprinzip?
Makler als Generationsberater Immer mehr Vermittler interessieren sich für die Tätigkeit als Generationsberater. Dieser Begriff bezieht sich nicht auf eine gewisse Altersklasse, auch wenn oft die älteren Mitbürger, damit gemeint sind. Es ist auch
Honorarberatung – Courtage – Meinungen.
Lohn der Arbeit! Seit Jahren wird über das Thema Honorarberatung gesprochen. Für einige Vermittler scheint es der einzig denkbare Weg in der Zukunft zu sein, wenn es um die Einnahmequelle von Vermittlern geht. Ist der Markt denn auch wirklich so we
Maklerpools oder fachliche Spezialisierung?
Quantität oder Qualität? Es ist eine Grundsatzentscheidung mit Tragweite – Tragweite für die gesamte Entwicklung der Versicherungsbranche, wenn es um die inhaltliche Kompetenz in der Beratung gibt. Zum zweiten Mal in wenigen Tagen finden sic
In freiem Fall mangels Spezialsierung
Bauchladen oder Spezialist? Jedes Quartal belegt es aufs neue – die Vermittlerzahlen in Deutschland sind rückläufig. Im zweiten Quartal diesen Jahres waren es wieder 1500 Personen weniger. Das sind 0,6 % gegenüber dem Vorquartal. Nun hat e
Es zählt einzig die Kompetenz des Vermittlers
Fachlich oder rethorisch? Kompetenz in Fachgebiete contra Bauchladenprinzip der „Allrounder“ am Beratermarkt. Seit Jahrzehnte glaubten die Assekuranzen, dass sie den Kunden in allen Bereichen der Versicherungswirtschaft beraten und versichern und
Fachkompetenz als Handlungsgrundlage. Vermittlerschwund
Immer weniger – Tendenz steigend „Vermittlerschwund hält weiter an“. So die Headline im Versicherungsjournal vom 9.1.14. Allein in 2013 sank die Zahl der Vermittler weiter ab – genau um 2,6 % auf 246.800 und ich behaupte, dass das immer
